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世界级隐形冠军是这样走来的！

文：谢丹丹责任编辑：轩辕镜

硅谷的独角兽模式正在遭受质疑。

疫情席卷全球，资金不再充裕、市场不再火爆，那些依靠风投成长起来的，高估值独角兽们，其头顶的光环正在散去。

而与此同时，那些不求冒进、不强求高速增长、坚持长期主义，能够适应复杂多变环境的企业，正显露出前所未有的生命力。美国学者用“骆驼企业”这一概念来形容。

“骆驼企业”为何具有更强的生命力？骆驼企业典型案例天津重钢机械，是如何凭借差异化、细分的战略定位，如何通过打造一支具有螺丝钉精神的队伍，在疫情期间还能实现订单满负荷运转的？骆驼型企业的核心是什么？如何解读这种保持适度增长，坚持长期价值主义的战略模式？5月7日（周四）晚20:00，《中外管理》“管理百家大讲堂之共克时艰‘复商’进行时”（总第35期），天津重钢机械董事长李坤、宁波诺丁汉大学国际企业管理领域李达三首席教授李平，将联手为您逐一剖析！

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骆驼型公司才能避开“死亡之谷”

被爆财务造假的瑞幸咖啡，曾被誉为估值增长最快的独角兽。

这种高度依赖风投的硅谷独角兽模式，通常会在早期依靠补贴，实现用户快速增长，从而产生规模效益，最终达到指数级增长。

而无法实现高速增长的企业，通常会陷入“死亡之谷”：加大补贴，带来的是无休止的亏损，创业者不得不转身寻求更大规模的融资。当投资人停止“输血”，或者市场环境出现巨大的变故时，这种商业模式就难以维系。显然，对于这类企业而言，它们对增长的优先级高于对利润的追求。

瑞幸咖啡曾在9个月里亏损超8亿，采取的就是大规模补贴获客的模式。当然，还有曾经红极一时的乐视网的崩盘，其现金流曾经持续为负。

硅谷这种商业模式存在的前提，必须是要有源源不断注入的资金。而在独角兽之外，企业发展存在另外一种模式，即骆驼型企业：在追求增长的同时，保持合理的速度，为管理成本、产品或者服务收取合理的价格。

据资料显示：依靠风投的独角兽型企业，会经历一个单一的、巨大的“死亡之谷”曲线，而骆驼型公司则是通过很多个小幅度的增长，来实现最终的增长目标。

原因在于，骆驼型公司从长期价值主义的角度出发，不断锻造其核心竞争力，将增长保持在一定速度内。

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李坤：坚持长期主义，打造一支有螺丝钉精神的队伍

天津重钢机械就是一家典型的骆驼企业。

但却是一家不太典型的中国企业。靠着产品稳定性好、使用寿命长，这些运用在德日企业身上的描述，重钢机械走进了全球40多个国家。它没有一位销售人员，且产品价格普遍比同类产品高出10%-20%，就算在疫情期间，订单也仍旧处于饱满状态。

除了倾向于使用自有资金发展外，这类企业还会在产品的发展上有意识做一些多元化的布局。比如，重钢将自己定位为多行业的非标定制，围绕其核心技术，重钢的产品延伸到了旅游观光设备、造桥机械、矿山设备、港口设备、输送机械、风电运维设备六个领域。市场空间大，拥有足够的广度、深度和灵活度。

从全球市场布局来看，其产品出口到美国、法国、加拿大、日本等40余个国家。不把鸡蛋放在一个篮子里，不依赖少数几个客户，董事长李坤始终坚持服务于40多个著名世界企业客户。

虽然看似是多元化，但其延展始终围绕核心竞争力来展开，是“相关多元化”。实际上是分散风险的一种做法。

“产品有灵魂，器物会说话”董事长李坤如是形容自己的产品，但“有灵魂的产品”背后，核心还在于对人的打造。在李坤看来，与德日相比，中国员工尽管很勤劳能吃苦耐劳，但由于文化、价值观等诸多因素的差异，特别是精神境界上认知差距，往往被动、冲动和浮躁，这都是产品制造的大忌！

所谓的工匠精神，需要员工极强的主人翁精神和责任感，反映在产品的生产上就是“螺丝钉”精神，也就是“找准位置，钻进去，持久的拧在那里”的精神。只有这样，才能出精品。

“没有工匠哪来的精品？我们一方面要提倡工匠精神，另一方面还不能用工匠精神的浪漫代替工匠制度的缺失。”李坤花了十余年的时间，去打造了这样一只具有螺丝钉精神的员工队伍，培养出了一批匠人。在重钢，有多位工人拥有具有国际焊接资质，占据员工数量的20%。

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李平：抓住船舷，跟船成为一体

谈到工匠精神，如何看待现今中国工匠精神普遍缺失的现状？

宁波诺丁汉大学国际企业管理领域李达三首席教授李平认为：中国工匠精神的缺失，问题不是出在中国传统文化上，而是改革开放以来，中国经济高速发展催生了投机主义。不少企业都是本着捞一票就走的心态：复制美国模式，拿了钱就跑，做大之后就卖掉。

无论是骆驼企业，还是隐形冠军企业，背后的理念其实都昭示着一种回归：回归初心、回归本源、回归长期主义。

这其实也是李平提倡的“精一战略”的精髓。“精一”指的是在环境不断的变动过程中，持续地、真诚地与自己对话，思考和确立企业的“本”，一心一意、专注而用心地立足于企业的“本”行业，并且精益求精，一点一滴领悟所本身所在领域的永续之道。应用到企业战略上，其实就是专注核心业务，一直往下深耕，不被风口所诱惑，坚持长期主义。

李平讲了一个故事：有一家企业从事的行业非常传统，发展得很慢。于是，它就请来了麦肯锡的人进行改革，麦肯锡入驻后，进行了大刀阔斧的改革，引入了绩效、KPI考核。但是老一代员工很反感，在他们看来，这样会让员工会为了完成任务而工作，从而缺乏创新创造。董事会的家族企业的第三代掌门人，就专门写了一篇文章，里面讲到：当一艘船遇到惊涛骇浪的时候，人在什么时候最稳定？答案是紧紧抓住船舷，跟船成为一体。

李平认为：越在动荡的时候，越要回归本质，回归传统，回归到文化价值观的塑造上。而重钢正是立足根本，用文化+制度的方式，才能够制造出让世界都认可的产品。

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原标题：《我们正在走进荒漠：做独角兽，还是做“骆驼型企业”？》

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