随着工业生产规模的不断扩大，生产效率的日益提高，产品生产费用中物料搬运的占比逐渐增加，用户企业对大型、高速和自动化地起重机的需求不断提高，对能耗和可靠性也提出了更高的要求，起重机的性能已成为自动化生产流程的重要环节；我国桥、门式起重机的起重量越来越大，工作速度越来越快，自动化程度越来越高，产品技术含量也随着国际市场竞争的加剧在明显提高。如今诸城市的自动化机械企业之间竞争异常激烈，维搬诺工业设备（上海）有限公司（下文简称：维搬诺工业设备）作为成立仅7年的企业，随着与互联网紧密结合，依然交出了年入千万的成绩。1、接管国内业务，全力开拓网络渠道维搬诺工业设备成立于年11月，虽然时间不算长，但其作为欧洲第一起重机械生产企业GOTTWALD旗下在中国大陆的全资子公司，行业名气不同凡响。GOTTWALD于年在德国Dusseldorf（杜塞尔多夫）成立，多年来始终把它的先驱精神、持续性与创造势力贯穿在物料搬运事业中。作为国内子公司，维搬诺工业设备秉持着GOTTWALD严谨的德国生产工艺，从事物流搬运设备、仓储及建筑设备的技术研发、生产制造，不仅为客户提供标准产品，还可按照客户要求，设计和制造非标产品，致力于为客户提供完整的物流解决方案。但是由于国内市场的庞大，加之同类型企业竞争的激烈，传统市场开拓限制住了维搬诺工业设备的前进。如何能够让企业“华丽转身”？在互联网快速发展的时代，维搬诺工业设备凭借对国内互联网的逐步理解，将传统起重机械转移到互联网，并全力开拓网络渠道；起初在一些免费的网站上注册会员，开始还有些效果，但随着专业ToB平台和互联网巨头的加入，线上竞争也越来越激烈。网销之路受阻，维搬诺工业设备意识到，寻求更专业、影响力更大、客源更多的B2B平台合作迫在眉睫；在公司成立2年之际做出决定，与慧聪网进行合作，摆脱眼前频频受阻的困境，并多方位的开拓新客源。在当年慧聪网已经深耕行业23年，不仅是国内最老牌且知名的B2B运营平台，还拥有超过万的注册会员，是企业首选推广圣地，维搬诺工业设备合作一个月就接到了订单，这个效果让他们也很惊喜，并且通过慧聪网专业的客服人员定期推广培训，几乎手把手教企业怎么提高曝光量，引来更多流量。随着这五年的互联网推广，维搬诺工业设备互联网成交占比高达70%，年营业额也早已经超越万，而慧聪网也开始了自己的第28个ToB经营岁月，累计注册用户达到了万。2、依靠精准定位，拓展国内机械市场虽然近几年国内起重机械企业发展迅速，但仍满足不了庞大的交通运输需求量，因此市场也涌现许多鱼龙混杂的机械企业。很多小企业，恶性竞争打价格战很普遍，只知道一味地模仿，用劣质原材料来降低设备的成本，虽然这些劣质设备从外表上看没什么不同，但在功能以及性能上一使用起来就差很多。机遇和风险永远都是并存的，遇到瓶颈的同时也是转型发展的好契机。市场越混乱越要注重质量，维搬诺工业设备始终把质量放在首位，虽然这几年大环境不是很好，但维搬诺工业设备没受到什么影响，而且每年营收都呈上升趋势。维搬诺工业设备一直坚信“专业改变未来”，每年将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界水准。目前，公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站，其制造和销售的堆高设备、高空作业平台、搬运设备、升降平台、电动叉车、环保设备以及输送设备均为业内领先水平。公司一直以“品质优良、服务至上”的宗旨服务于全球数千家企业，在国内设置逾40个售后服务网点，保证客户在致电后48小时内上门维护。凭借一流的产品品质和服务，维搬诺仓储物流设备广泛参与易买得、国家电网、三一重工等知名企业的合作。在与慧聪网走过的这五个年头里，维搬诺工业设备不仅积累了丰富的互联网经验，而且自身具备雄厚的技术力量、精良的机械加工设备，有稳定的客源，在行业内口碑良好。虽然现在国内市场竞争依旧激烈，客户购买设备更加谨慎，但是维搬诺依靠精准的产品定位，和慧聪网大数据对接，让希望购买和准备添加新设备的意向客户都能快速获得维搬诺产品的信息。

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