三一重工是中国工程机械行业的龙头企业，主要产品包括混凝土机械，挖掘机械，起重机械，专攻机械，筑路机械。优势产品主要是混凝土机械和挖掘机械。而国内起重机械龙头是徐工集团。

从它的主营销售情况里边看到：混凝土机械和挖掘机械的营收合计超过亿元，而起重机械仅亿元。前者毛利率较高，混凝土机械毛利率24.99%，挖掘机械更是达到了28.94%。起重机械的毛利率仅为19.59%。

年之前五年为国内基建高峰期，中国的工程机械行业迎来了一个行业发展红利期，三一重工实现了年均大于30%的高速增长。他的产品近几年非常畅销，我们得弄明白一点，为什么人们会买三一的产品？他的产品有哪些优势？

现在挖掘机行业前三的行企业分别是卡特，小松和三一，简单对比一下这三者的优缺点。

卡特的优点：挖掘效率高，质量可靠，尤其是液压系统非常给力。但缺点就是油耗特别高。

小松的优点是综合相对平衡，质量好，动力强，比较适合土方。缺点是油耗也高点，动作指令慢。

三一的优点是便宜一点，外观漂亮，动作响应快，轻柔，驾驶舒适性好，售后服务好。缺点是质量比以上略差，液压系统容易漏油。

从上面看，进口工程机械设备总体上优过国产设备，不过三一能够畅销，总有他更深层次的原因。

工程机械实际是一种耗材，在实际工作中非常容易损坏、出现故障，有一点三一做的事最优的，它实现了全球范围内工程机械两小时到达现场，24小时完工的服务承诺。

我们都知道挖掘机的工作是按小时来算的，耽误一小时就减少了一小时的收入，进口设备虽然质量占优，但是一旦损坏，可能需要3~5天的维修时间，这极大地影响作业效率和盈利能力。所以三一能够如此快速的响应，给予修复完成，实际上提高了挖掘机的盈利能力，这可能是三一好卖的原因之一。

甚至年有5万台的挖掘机预测维护达到了L3级智慧运维程度，它能够推送提前发现的故障，大幅提高了维保的效率和及时性。

第二点就是三一新产品的发布速度，年全年三一推出了全球最大的吨的起重机Sy挖掘机，新能源搅拌车等新品款，突破关键技术项，科技成果数量与质量均为历史最佳。

截止到年，三一累计申请专利13,项，授权专利项申请及授权数量均位于国内行业第1名。他新研发推出的大量产品在多个方面位于世界第一。

混凝土机械装备。

在这方面三一稳居全球第一品牌，自主研制的86米长臂架泵车，世界第1台三级配混凝土输送泵，全球首款移动成套设备a8砂浆大师，这些产品均世界领先。

经营业绩：年国内营业收入亿元，比去年减少4.84%。国际方面营收亿，比去年增加76.16%。

国内方面营收减少主要是因为疫情在多地不断散发和国家基建投资增速放缓有关，而且因为美元大放水导致的大宗商品涨价，它的上游原材料涨价明显，导致他成本上升，毛利率下降，国内净利润下降更明显。

国际方面主要是因为20年疫情的影响，对他们的生产生活影响较大，21年之后国外随着疫苗的注射，以及选择与病毒共存的防疫政策，防疫措施逐渐放开，各项生产生活开始恢复，对各类型工程机械的需求较大。在22年以后，这一需求可能会逐渐放缓，不会出现这么高的需求。

未来发展情况分析。

行业情况。

1：随着第4次工业革命和第3次能源革命叠加，世界正处在一个前所未有的超级技术窗口期，工程机械行业将迎来长期的技术上行周期。

工程机械市场具有周期性，但近几年“机械替代人工效应”，国际竞争力提升，工程机械行业排放标准提升等因素成为驱动行业增长的重要动力，工程机械应用场景越来越广阔，行业周期逐渐弱化。

2：中长期看中国的工业化和城镇化尚未完成，仍处在发展之中。加之铁路公路机场，城市轨道交通，水利，地下管廊等基础设施投资增加叠加，国家加强环境治理，设备更新需求增长，人工替代效应的驱动因素，以及中国品牌全球竞争力的提升，中国工程机械具有长远广阔的市场前景。

智能化、电动化、国际化成为驱动行业发展的长期动力，为工程机械行业带来前所未有的战略机遇。

3：工程机械格局。

近年来中国工程机械行业持续发展，行业总体呈现市场份额集中度，不断提高的提高的趋势。从产品看混凝土机械以三一重工为代表的国产品牌占主导，市场份额稳固而且持续提升。挖掘机机械市场呈现市场份额不断向大企业国产品牌集中的趋势，具有品牌规模，技术服务及渠道优势的龙头企业，将获得更大的竞争优势。

中国企业的全球竞争力持续提升，在全球工程机械市场份额逐步提升。

综上所述，未来工程机械行业还会有比较长远的发展。三一重工受益于挖掘机在产品力和营销服务方面有其独特的竞争优势，以及混凝土机械在全球产品力领先的优势，势必会享受到行业发展的红利，未来，随着行业数字化、电动化和国际化战略的实施，其销售仍会持续的增长。