本文转自：新华网

供应商、集成商，是企业在价值链上两种不同的角色定位。

以河南汽车产业的两家头部企业为例。郑州的宇通客车是集成商，通过整合国内优秀的汽车零部件为自己所用，打造出世界一流的客车产品；位于许昌的远东传动则是供应商，它给国内外的汽车厂商供应传动轴，靠做传动轴这个单品成为行业冠军。

河南制造业经过多年发展，在一些关键技术、关键材料、关键元器件上，走在了行业前沿，但多数是为他人提供关键产品或者关键原材料，没有形成集成和整机配套，只是供应商而不是集成商。这在一定程度上影响和制约了河南制造的高端化之路。

“系统集成和综合服务占据着产业链的高附加值、高利润环节，下游客户的需求正从单个产品向综合解决方案转变，倒逼着上游制造商从卖产品向卖服务转型。”省社科院工业经济研究所副所长赵西三说，制造业企业向服务化转型势在必行，如果装备制造商不能加快成为系统集成商和综合解决方案提供商，可能会失去市场，或者被其他系统集成商整合成利润微薄的“加工厂”。

近年来，我省加快推动制造业转型，一大批设备制造商逐步转型为系统集成商，从以加工组装为主向“制造+服务”转型，从单纯出售产品向出售“产品+服务”转变，从而不断延伸和提升价值链。

中信重工聚焦“核心制造+综合服务”，从单纯“卖产品”向“综合服务商”转变，实现了由主机供应商向成套服务商的转型，以矿山机械为例，已从仅生产单机机械设备，到生产机电液成套设备，再到整个生产线的成套核心主机装备以及整个工程的EP或EPC总包。

郑煤机在做好高端液压支架之外，采煤机、刮板机产品逐步获得认可并销往海外市场，具备了独立研发生产高端成套化煤矿综采装备的能力。目前成套产品实现了从薄煤层到大采高的全覆盖，其向土耳其出口的国内首套成套化煤矿综采设备，创造国际同类市场单项目合同额最高纪录。

从供应商变为集成商，也是制造业服务化的一个路径。“十三五”以来，我省把加快发展服务型制造作为提升制造业核心竞争力的重要手段，出台了发展服务型制造专项行动指南，大力推动制造业企业由提供产品向提供产品全生命周期管理转变，由提供设备向提供系统解决方案转变，提高产品附加值和市场占有率。河南先后有19个企业（平台）入选国家服务型制造示范，培育省级服务型制造示范企业（平台）个，在总集成总承包、产品全生命周期管理、网络个性化定制等方面形成了一批可复制、可推广的经验模式。

“以前我们卖单个设备，现在卖系统解决方案，为一大批砂石骨料生产线提供了成套智能矿山生产线，产品增值了，市场也更广阔了。”位于新乡的河南中誉鼎力智能装备有限公司总经理杨乾告诉记者。

前不久，中誉鼎力EPCO承建的甘肃天水年产万吨骨料生产线成功试机，这条总投资2.2亿元的成套智能矿山生产线使用了中誉鼎力给料机、振动筛、皮带输送机和脉冲袋式除尘器等一系列矿山设备，以及包含矿山生产管理系统、进销管理系统、矿山管家、矿山易购在内的成套智能矿山管理系统，实现自动化生产、智能化管理。

“我们有自己的设计院、软件公司，有独立开发的APP，可以为用户提供从设备、生产到管理全生命周期的整体解决方案。”杨乾说。

赵西三认为，成为集成商意味着全新的商业模式与思维逻辑，它并非要求企业独立生产用户需要的全部产品，可以整合上下游厂商的产品和服务，能够带动产业链同步发展，考验的是一种系统整合能力，这对河南企业提出了更高要求，商业模式要从“以产品为中心”向“以用户为中心”转型，从主要依靠制造产品盈利转向以服务产品为核心的盈利模式。

当前河南正在打造30个左右的千亿级现代化产业链，培育“链主型”企业和“专精特新”企业。“链主型企业就是最好的集成商，要支持链主发挥集成优势，输出解决方案，引导行业上下游形成合理化分工，协同打造一批系统集成商和综合解决方案提供商，抢占产业价值链最高端。”赵西三说。记者陈辉